2026年09月10日

2番じゃダメですか?(古っ！)

私はクライアントさんに「従業員が目指せるビジョン」をつくってほしいとお願いしています。

漠然としていても良いので、常に向上を意識できる内容であることが大切ともお願いしています。

その例としてよく提案するのが「1番を目指す」という目標です。

それも会社規模や売上での1番ではなく、社員満足度や楽しさといった「雰囲気の良さ」で地域一番を目指してほしいというイメージでの提案です。

会社が何かの分野で1番になると、それも従業員の理にかない、利益にもなるものはモチベーションに繋がると思います。

また「売り上げ」など、明確な数字で表せる指標よりも、雰囲気や感覚で判断できる目標のほうが、行動基準など、日々の行動に落とし込みやすいと感じています。

高い目標を掲げ、それを可視化し、進捗を私に報告してもらいながらレベルアップしていく、そんな流れが理想です。

ただ、あるクライアントさんは「2番を目指す」ことを目標にしています。

決して低いわけではなく、現状の1番企業が「とてつもない強敵」で、そこを超える姿がイメージしづらく、結果としてモチベーションにつながらない可能性があるためです。

まずは2番を目指す過程で全体のスキルを底上げし、「これ、1番も狙えるんじゃない？」という空気が生まれれば十分なのです。

幸い、3番手・4番手の企業は明確にイメージできているので、まずはそこをターゲットにして一つずつ越えていきましょう。

2026年09月04日

受注高重視

建設会社の経営方針は社長さんの考え方に左右されますが「売上確保を最優先」にしている会社は少なくありません。

公共工事は発注の先が読めない「みずもの」でもあり、取れる仕事は取りたいという気持ちになるのも自然です。

さらに、経審や銀行は売上を重視する傾向があるため、どうしても経営者としては売上(受注高)に目が向きやすいのだと思います。

もちろん、技術者数などのキャパを超えて受注することはありませんが、従業員の1人当たりの負担は大きいです。

従業員が毎日忙しい思いをして、人や機材に余裕がない中で、踏ん張って「その場しのぎで何とかしている」という感じかもしれません。

私は、この従業員の努力を「ノルマをこなすための頑張り」ではなく、「利益を生み出すための工夫」に向けてほしいと経営者さんにお願いすることがあります。

忙しさに追われる会社ほど、原価管理がザル状態になっていて、改善の余地が大きいというのをたくさん見てきました。

また、利益を出す工夫を考える会社は、建設DXなどにも積極的かつ実践的に取り組み、業務改善なども進み、生き生きと働いている印象があります。

公共工事がみずものである以上、売上を追いかけるよりも「利益を出せる体制づくり」に力を入れる方が、長い目で見て会社の魅力や安定につながるとも思いますね。

2026年07月24日

翌朝は早いのに

クライアントさんが受注した「ある現場」で、私が提案した「新しい取り組み」を始めてくれます。

効率化につながるとはいえ、今までと違うことを行うわけで「面倒が増える・・」と感じられても不思議ではありません。

でも、代理人や監理技術者を含む４名の現場管理スタッフは前向きに受け止め、挑戦したいと言ってくれました。

平均年齢も若く、私としては期待しかありません。

その後、クライアントさんの幹部と別件の打ち合わせを兼ねた懇親会をしていたところ「遅れてすみません～」と、その４名が顔を出してくれました。

会社からの「参加命令」ではなく、私と少しでもコミュニケーションを取っておきたいという理由で、自主的に来てくれたのです。

翌日は早朝から仕事があるとのことで「顔を出す程度で…」と言っていましたが、私としてはその気持ちだけで十分うれしいです。

（ちなみに全員ソフトドリンクというお店には申し訳ない客層です）

結局、話が盛り上がりすぎて閉店まで付き合ってくれ、閉店後も30分は席を立たないほど。

（お店には二度目の申し訳なさ）

翌日の仕事に影響はなかったようで一安心ですが、こうした「前向きにチャレンジする空気」がある会社は、やっぱり楽しいです。

2026年06月11日

ウソではない

当ブログは「自分やクライアントさんの自慢話」が多めですが、一応「匿名」で、私の宣伝にもならないですし、読者さんからすれば「本当かどうかもわからない話」ですよね。

さて、そんなクライアントさんに20年の経験を持つ技術者が新たに転職してきました。

先日会社を訪問した際、その方と面談させてもらったのですが、なんとその方、初期のころからの当ブログ読者さんでした（Excelイラストのポスターを現場に掲示していたそうです）

お互いに、話をしていた中で判明した感じで、転職した先の会社が私のクライアントだったとは知らなかったようです。

でも「地元で躍進していて、従業員を大切にしている建設会社」という理由で転職してきたそうで、当ブログで書いてきた「クライアント自慢」としっかり整合していると感心されていました。

(嘘つき扱いされなくて良かったわ)

当ブログを20年近く読んでくれているなら、私の考え方も伝わっているでしょうし、優秀な技術者であることは間違いありません。

何より「私を尊敬していた」そうで(過去形)とても良い人材が来てくれたと、心から喜んでいます。

過去形の理由は、ここ3～4年はブログを読む頻度が落ちていたとのこと・・

まぁ、それも正直なのでよろしい（笑）

2026年05月21日

ホスピタリティ

あるクライアントさんのグループ会社が運営する施設を、妻が「一度見てみたい」と言い出したため、妻を同伴してクライアントさんを訪問しました。

完全に公私混同ではありますが（おいっ）、快く受け入れてくださいました。

私が仕事をしている間、社長の奥様や女性社員さんが、妻を丁寧に案内してくださったようです。

実はこのクライアントさん、来客対応のレベルが非常に高く、受付から応接室への案内に至るまで、細やかな気配りが行き届いています。

「ホスピタリティ」とは、見返りを求めず、相手を喜ばせることを目的とした「おもてなしの姿勢」ですが、この会社はまさにそれを体現しています。

挨拶ひとつ取っても全員が自然にできており「教育している」というより、社内の空気そのものがそうさせている印象です。

案内を受けた妻も大満足で、施設見学はもちろん、奥様との会話や社員さんの雰囲気まで、興奮気味に報告してくれました（笑）

建設業界というと、どうしても「横柄」というイメージがつきまとい、来客対応も「良い関係を築くための手段」として捉えられがちです。

しかし、この会社のように「純粋に相手を喜ばせたい」というホスピタリティを持つことは、実は建設業界にこそ必要なのかもしれませんね。

2026年05月13日

個人面談

クライアントさんで、社内研修を行った後は、現場の戦略会議や個人面談を行うことが多いです。

個人面談では、会社や現場の課題、心配事など率直な所感を聞くのですが、正直なところ、どの会社も似たような悩みを抱えています。

例えば、若手からは「資格試験対策が不安」「書類作成や現場管理を任されるのが怖い」といった声が多く、一方でベテラン・中堅社員からは「若手育成で認識ギャップを感じる」という悩みがよく挙がります。

私はそれらに対して、当ブログに書いているような表面的な対策ではなく、会社の社風や個人の性格、意識の傾向などを踏まえた、できるだけ実践的なアドバイスを伝えるようにしています。

若手との認識ギャップひとつ取っても、言語化が苦手な人もいれば、若手に合わせるのが難しい人もいるわけで、必要な助言は人によってまったく違いますからね。

正解が無いという事もあり、アドバイスをしているうちに「これは自分でもクリーンヒットだな」と思うアイデアが出てくることもあります（笑）

先日は、初めて代理人を務めることへの不安について相談を受けていたのですが、現場の取り組みを一緒に考えているうちに、気づけば「優良工事表彰も狙えるのでは」という話にまで発展してしまいました。

そのため「初打席初ホームランを狙う」という方針になってしまい、プレッシャーによる不安が増えたかもしれません（笑）

ただ、大いに悩むことは経験値を増やすことでもあります。

その労力は、必ず自分の成長として回収していけるはずですからね。

2026年05月08日

社長のいない懇親会

私の訪問にあわせて「懇親会」を開いてくださるクライアントさんは多いのですが、私とのコミュニケーションだけでなく、皆さんの「本音」を聞けるのが何より楽しい時間です。

あるクライアントさんが懇親会を開いてくれる店は、関連会社が経営する店でして、いつも社長さん自ら給仕までしてくれます。

しかし、先日の訪問時は所用のため、社長さんは不参加となりました。

となると、これは社員さん達の「社長への本音」を聞けるチャンスです。

若手からの信頼も厚く、社内改革をぐいぐい進める社長さんですが、管理職にとっては業務が増えるなど厳しい面もあるはず。

そこで管理職側の席に陣取り、根掘り葉掘り聞き取りをしてみました（笑）

ところが出てくるのは、いかに社長を支え、会社を良くしていくかという前向きな意見ばかり。

私としては少し肩透かしでした（おいっ）

もちろん体裁ではなく「本音」で、途中には思わずメモしたくなるような名言も飛び出しました。

ただ、飲みの席なので「良いこと言った」いう記憶はあっても、内容は覚えていません（笑）

それでも、多少の苦労があっても社長を盛り立て、会社を前向きに成長させたいという思いが全員に共通していることが分かり、私としてはとても嬉しい時間でした。

2026年04月16日

それAIで・・

生成AIの進化は本当に早く、昨日の「最新」が今日はもう当たり前になってしまう時代ですよね。

さて、あるクライアントさんは「全国でもそう簡単には真似できない」特殊な作業をしています。

まさに「その会社にしかできない価値」なのですが、実務担当者が固定されていて、技術やノウハウが偏っているという、典型的な属人化が起きていました。

マニュアルはあるものの、実際は「感覚でやってる部分」が多く、言語化も数値化もされていない状況です。

そこで私は業務プロセスの可視化を提案しましたが、実務担当者自身が不便を感じていないため、情報共有には時間を要したようです。

1年以上たって、ようやく「形になりそうです！」と連絡をいただきました。

しかし、その1年以上間期間で技術の進歩は進んでいるわけで「今なら、それAIでできちゃいそうですよ」と返してしまった私・・・（汗）

・・ということで「AIでやっちゃおう！」という新規プロジェクトを立ち上げ、言い出しっぺの私もサポートスタッフなどを段取りいたしました。

本当にAIでできるのかと胡散臭さを感じたかもしれませんが、ここからが楽しいわけで、可視化した知見を唯一無二の価値として、もっと面白い未来につなげていきましょう。

2026年04月07日

年齢高めの新入社員

人手不足と言われる中でも、私のクライアント各社には今年も続々と新入社員が入社しています。

その中で、私の今年度最初となる新入社員との出会いは「3名の個性的な新人」となりました。

ちなみに、農業を基幹産業とする人口2.5万人の地方都市にあるクライアントさんですが、毎年コンスタントに複数名（しかも大卒）の新入社員を迎え入れています。

地方の建設会社としては、これは本当にすごいことです。

ただ、今年は傾向が少し違っていて、3名とも「年齢が高め」で、一人は大学院卒(博士課程)、一人は他の建設会社からの転職、もう一人は「自衛隊新卒」という経歴でした。

3名とも個性というか「キャラ」がしっかりしていて、それも非常にわかりやすいキャラなので、育成はむしろ楽かもしれません（笑）

何より、すでに行動力を発揮していますし、チームワークもとても良く、きっと早い段階で戦力になってくれるでしょう。

そうなると、先輩社員（年下になりますが）もウカウカしていられませんね。

（ちなみに彼女ができたそうですが、狭い町でプライベートは丸見えのようです）

先輩社員を含めて、互いに刺激し合いながら、良い相乗効果で成長してくれると確信できました。

そして、その成長を支え続けられているからこそ、選ばれ続ける建設会社になっているのです。

2026年03月06日

シンクロニシティ

私は普段そこまで意識しているわけではありませんが、けっこう「縁起」を担ぐタイプです。

また、根拠のない「直感」や「タイミング」で物事を決めることが多くなんとなく良い予感がするという理由だけで動くことも多々あります。

でも不思議と、そういう選択の方がうまくいくため、縁起と直感を信じています。

そんな中、私がハマっていたテレビドラマのロケ地近くにある建設会社からオファーをいただきました。

さらに、その会社のロゴを見ると、今年「縁起が良い」とされているモチーフがデザインされていて「これはご縁があるかもしれない」と感じました。

名刺交換をしてみると、なんと妻が「一度見に行きたい」と言っていた施設が、その会社のグループ企業にあるではありませんか（笑）

会社の雰囲気もユニークで、面白い取り組みがしやすい社風のようです。

普段の私は簡単に契約を決めないのですが、今回はほぼ即決でお付き合いさせていただくことになりました。

これは「なんとなく」ではなく、どう考えても「良い予感しかしない」ご縁ですね。

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カテゴリ：勝ち残る建設会社とは