一番安い金額で入札しても、「技術点」が低くて「逆転」される・・という「会社」を何とかできないだろうか。

そう「相談」を受けたのは5月のことでした。

早速、その会社に行ったのですが、その会社が「私」に期待していたのは代筆も視野に入れた「技術提案書」の書き方でした。

「いえ、私はそんな小手先のゴマカシはしません！」

「文章のテクニックは大事ですが、それ以前が重要なのです」

「そのように、目先のことしか考えないから技術点が低いのです」

「コンスタントに高い技術力をキープしなければダメなのです」

と、初めて会う人たちを前に「生意気なこと」を言ったあと、

「次に狙う仕事をターゲットにして、自分たちの技術力を向上させる、というのなら喜んでお手伝いしますよ」

と言いました。

「技術提案の書き方」ではなく、「問題点の見つけ方」と「解決案の見つけ方」からレクチャーしていきます。

考えに詰まった時には「第三者」として「無責任な意見」を言い、新たな解決策を模索させました。

「評価点が上がる」という殺し文句の商品を使いたいなどと言うと、大反対し安くて効果の高い代替品を探しました。

そうやって作り上げた「提案」をどのように効果的に組み上げアピールするかも考えます。

そして、ヒアリングやプレゼンも想定したシミュレーションを重ねます。

このようなことを何度も何度も繰り返しました・・・。

「これで次の仕事が受注できなければ会社をたたむ」と社長さんが言います。

私にしても、このブログやセミナーなどで恰好良いこと言っている割に「実践できない」のであれば、今の活動を止めるつもりです。

そして、ついに「次に狙う仕事」が公示され、技術提案を提出し、入札し、ヒアリングを受けました。

結果は・・・・・。

 

無事、砂防ダム工事を落札！！


それも、技術点でライバル3社を逆転しての落札です！！

まぁ、当然の結果ですけどね（爆）

ただし、喜んではいられません、ここがゴールでは無いのです。

次は「高い工事評価点」を狙います。
（表彰が目標です・・・笑）